Демонстрация товара должна быть подчинена логическому закону организации успешных продаж - ХПВ (Характеристика Преимущество Выгода).
Характеристика - это факты, данные, свойства продукта.
Преимущество - это объяснение продавца, что означает характеристика. Сюда же входят различные функции, «фишки» и «плюшки».
Выгода - это результат от использования. Выгода объясняет как товар, удовлетворяет высказанные покупателем потребности.
№ |
Характеристика |
Преимущество |
Выгода |
1. Характеристика преимущество выгода примеры в продаже обуви |
|||
1.1. |
Фигурный каблук |
уверенно завоевывает позиции в модных трендах этого лета. |
Такие модные туфли идеально впишутся в стильные образы с платьями и юбками. |
1.2. |
Жесткий мысок и пятка |
обеспечивает неизменность формы туфель. |
Даже при активной носке изделие будет долго сохранять отличный вид. |
1.3. |
Высокий каблук |
делает походку красивее. |
Ваши знакомые будут в восхищении. |
1.4. |
Евромех |
это современный утеплитель натуральным мехом сапог в районе ступни и щиколотки. Выше щиколотки утепление осуществляется байкой. |
В таких сапогах Вам будет тепло зимой на улице и, одновременно, Вы будете чувствовать себя комфортно в помещении. |
1.5. |
Туфли выполнены из натуральной кожи. |
Обувь из натуральной кожи имеет свойство «подстраиваться» под форму стопы человека. |
Вам будет комфортно ходить. |
1.6. |
Эта обувь на тонкой подошве и с мягким верхом. |
Она легко гнется во все стороны и повторяет изгибы стопы, |
тем самым создавая эффект ходьбы босиком. |
1.7. |
Модель с закругленным носком в темном цвете. |
Такая модель визуально уменьшает размер ноги. |
Вы будете выглядеть особенно элегантно и женственно. |
1.8. |
Цвет обуви нюд ассоциируется с естественностью и натуральностью. |
Он является универсальным и подходит к любой одежде. |
Это прекрасный цвет для создания луков на каждый день. |
1.9. |
Материал обуви – экокожа, которая состоит из слоя полиуретана, нанесенного на хлопок. |
В полиуретане имеется множество микропор, благодаря которым происходит циркуляции воздуха, т. е. материал «дышит». |
В такой обуви вам будет комфортно весь день. |
2. Техника ХПВ - одежда |
|||
2.1. |
На поясе платья красивый бант. |
Он акцентирует внимание на линии талии. |
Вы будете в центре внимания. |
2.2. |
Эта модель жакета длиной до бедер имеет подклад. |
Благодаря этому жакет не будет продуваться ветром и будет удерживать тепло. |
В таком жакете Вам будет тепло в холодную погоду. |
2.3. |
На топе присутствует баска. |
Баска отвлекает внимание от бедер. |
Фигура в такой модели всегда выглядит выигрышно. |
2.4. |
Эта модель на подкладе. |
Подклад обеспечивает скольжение, на юбке не образуется заломов. |
Она отлично смотрится на фигуре. |
2.5. |
Модель изготовлена из полушерстяной ткани. |
Это делает её теплой. |
Вы сможете носить изделие как в межсезонье, так и в холодную погоду. |
2.6. |
Ткань содержит лайкру. |
Она обеспечивает неизменность формы изделия. |
Даже при активной носке вещь будет долго сохранять отличный вид. |
2.7. |
Ткань 100% хлопок. |
Это дышащий материал. |
Хлопок позволит избежать неловких ситуаций, связанных с потоотделение. |
2.8. |
Это вискоза. |
Она обладает всеми свойствами натуральных волокон, |
поэтому очень комфортна и великолепно драпируется. Изделие из этой ткани выглядит безупречно, кроме того, его можно носить в жаркую погоду. |
2.9. |
Эта модель брюк имеет втачные клинья на поясе. |
Благодаря этому изделие правильно «сидит» по фигуре. |
Брюки идеально смотрятся. |
3. ХПВ примеры - сантехника |
|||
3.1. |
Это ванна выполнена из акрила. |
Акриловые ванны хорошо сохраняют тепло. |
Вода, налитая в такую ванну, долго остается теплой. |
3.2. |
Раковины изготовлены из закаленного цветного стекла. |
У раковин из этого материала большое разнообразие форм и оттенков. |
Это позволяет создавать интересные стилистические решения ванной комнаты. |
3.3. |
Шкаф сделан из влагостойкой ДСП. |
За счет этого шкаф хорошо подходит для влажного помещения ванной комнаты. |
Это обеспечит привлекательный внешний вид и долгий срок службы Вашего шкафа. При этом надежно защищается от влаги не только сама мебель, но и то, что в ней хранится. |
3.4. |
Зеркало-шкаф имеет 2 стеклянные полочки. |
Это дополнительные места для хранения. |
Полочки позволяют держать под рукой необходимые косметические принадлежности. |
3.5. |
Раковина имеет угловую форму. |
Она удобно занимает внутренний угол ванной. |
Это позволяет значительно сэкономить место в ванной. |
3.6. |
Смеситель сделан в Германии. |
XXX - надежный производитель. |
Смеситель прослужит десятки лет. |
3.7. |
Производитель XXX. |
Это престижная марка. |
Такой смеситель подтверждает высокий статус владельцев. |
3.8. |
Унитаз произведен из сантехнического фарфора высшего качества. Коэффициент водопоглощения меньше 0,5%. |
Это гарантирует отсутствие впитывания ржавчины и неприятных запахов. |
Такой унитаз экономит Ваше время, которое Вы должны были бы уделять ежедневному уходу для поддержания чистоты Вашего унитаза. |
3.9. |
Модель унитаза XXX. |
Имеет функцию «антивсплеск». |
Во время использования унитаза система «антивсплеск» надежно защищает от неприятных брызг, которые могут попасть на тело человека. |
4. Метод ХПВ - мебель |
|||
4.1. |
У нас представлены решения для кухонь – гостиных. |
Вы можете подобрать кухню и подходящие по дизайну обеденный стол и стулья. |
Так Вы сэкономите деньги на доставке. |
4.2. |
Достоинство деревянной мебели |
сохранение тепла. |
Это лучшее решение для дачной мебели. |
4.3. |
Массив дуба в изготовлении мебели |
является классикой. |
Это эталон безупречного вкуса владельца. |
4.4. |
На фасадах установлена LED - подсветка. |
Она придает особую привлекательность мебели. |
Такое решение делает интерьер очень современным. |
4.5. |
Кухня имеет скошенные углы. |
Это в первую очередь безопасность конструкции. |
Оптимальное решение для меленьких кухонь и для семьи с маленькими детьми. |
4.6. |
Это модульная мебель. |
В коллекции более 100 модулей. |
С помощью модулей удается создать уникальные по конструкции и дизайну решения. |
4.7. |
У нас представлен богатый выбор изогнутых модулей. |
Изогнутые модули делают композицию гармоничной и завершенной. |
Благодаря отсутствию острых углов зрительно увеличивается пространство комнаты. |
4.8. |
Мы используем австрийскую фурнитуру XXX. |
Эта фурнитура отличается безупречным качеством. |
Это обеспечивает комфортную эксплуатацию мебели. |
4.9. |
Бесплатный выезд дизайнера. |
Он профессионально оценит размеры и особенности гостиной, составит оптимальный вариант конструкции и подберет лучшие варианты цвета и дизайна. |
Это позволит Вам получить красивую мебель, сохранив максимум полезного пространства. |
5. Презентация бытовой техники |
|||
5.1. |
В данном ряду представлены вытяжки со стеклом. |
Стекло является прекрасным решением для кухонь с небольшой площадью. |
Сочетание стекла и металла яркая особенность хайтека, конструкция смотрится очень легко. |
5.2. |
Отжим 1000 об./мин. |
Это функция скоростного отжима. |
Белье высохнет моментально. |
5.3. |
7 программ стирки. |
Это технология «умной стирки». |
Выбираем тип ткани и машина бережно освежит белье или отстирает любую вещь. |
5.4. |
Загрузка барабана до 6 кг. |
Вы можете одновременно постирать множество вещей, например, два комплекта постельного белья. |
Это очень удобно, когда семья большая. |
5.5. |
Габариты стиральной машины: 60х40х90. |
Это узкая стиральная машина. |
Ее можно будет поставить даже в компактный санузел квартиры-студии. |
5.6. |
Мультиварка имеет важные автоматические программы. |
Позволяет готовить детские кашки, супы, фруктовые, овощные, мясные и рыбные пюре для ребенка, стерилизовать детскую посуду и соски, а также поддерживать необходимую температуру для детского питания. |
Мультиварка заменит стерилизатор, подогреватель и пароварку. |
5.7. |
Мультиварка оснащена индукционной платформой и двумя ТЭНами. |
Это уникальная технология равномерного нагрева. |
Пища, приготовленная в такой мультиварке, сохраняет максимум витаминов. |
5.8. |
Холодильник с технологией No Frost. |
Оттаивание происходит автоматически, без Вашего участия. |
Это экономит время и силы. |
5.9. |
Холодильник обращает на себя внимание элегантным исполнением. |
Строгие линии и контрастное сочетание белого цвета и тёмной отделки делают эту модель стилеобразующим элементом интерьера. |
Такой холодильник прекрасно впишется в современный дизайн кухни. |
Скалы и водопад - удивительные природные достопримечательности для Кировской области, на которые обязательно нужно посмотреть