Шкала оценки потребности в достижении

Шкала оценки потребности в достижении диагностирует уровень выраженности потребности в эффективности. Это надежная диагностическая методика, созданная профессором психологии Юрием Михайловичем Орловым. Выраженность данной потребности является одним из ключевых факторов для найма персонала. Это оценка способности находить решения и давать качественный результат без воздействия извне. Человек с высокой потребностью действует энергично и умеет достигать результата. При этом для человека важен как достойный конечный результат, так и оптимально затраченные ресурсы на его достижение (деньги, время). При правильной системе стимулирования в компании человек с высокой потребностью в достижении даст потрясающие результаты.

ЗАКОНОМЕРНОСТИ ПРОЯВЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ В ДОСТИЖЕНИИ

Есть ряд важных особенностей, которые следует учитывать при интерпретации потребности в достижении:

1. Успех деятельности человека должен в первую очередь зависеть от его личных усилий, а не усилий команды или внешних обстоятельств.
2. Человек ориентируется на сложные задачи, но будет прилагать достаточно усилий для достижения результата только в случае, если посчитает его достижимым и реальным. Увеличение плана продаж сразу в 2 раза для такого сотрудника – это не вдохновляющая цель, а не реальная, если подобного факта продаж у компании ни когда не было.
3. Для человека очень важна обратная связь по результатам и процессу его деятельности.
4. Поставленная перед человеком задача должна имеет четкие критерии ее достижения.

Человек с высокой потребностью в достижении стремится к созданию условий, способствующих результату. Противоположным полюсом потребности в достижении является потребность избегать неудач. Такой человек, напротив, стремится занизить цели, отказаться от поставленной задачи, не брать обязательства на себя.

Шкала оценки потребности в достижении Ю.М Орлова позволяет в удобной форме быстро определить уровень потребности в достижении.