Мониторинг рынка труда
Мониторинг заработных плат


Использование данных мониторинга:
1. Выстраивание тактики привлечения персонала в компанию.
2. Разработка системы материального стимулирования персонала начинается с анализа результата мониторинга.
3. Анализ изменений требований к сотрудникам позволяет сформировать тактику обучения персонала.
4. Разработка систем удержания кадров.

ПРОЦЕДУРА МОНИТОРИНГА

Этап 1. Мониторинг заработных плат начинается с постановки задач мониторига, которые будут определять методику проведения, требования к выборке, бюджет.
Этап 2. Определение выборки.
Основные значимые критерии:
* регион;
* отрасль;
* численность персонала;
* портрет кандидата;
* обязанности должности;
* график работы.
Этап 3. Способы получение информации:
3.1. Анализ опубликованных вакансий.
3.2. Изучение выборок резюме.
3.3. Анализ информации от кандидатов на собеседованиях.
3.4. Знакомство с экспертными оценками на профессиональных форумах.
3.5. Изучение отчетности по рынку труда (государственных и коммерческих).
3.6. Использование нестандартных методов: «ложные» кандидаты, «ложные» вакансии (чтобы не портить HR-бренд под вымышленным именем работодатель размещает объявление о вакансии и анализирует информацию по откликам).
3.7. Соучастие в отраслевых исследованиях.
Этап 4. Обработка данных:
4.1. Упорядочивание числового ряда от min к max:
* При «вилке» оплаты труда в вакансиях берем среднее арифметическое;
* в вакансиях, где работодатель указывает заработную плату «от» прибавляем 15-20%;
* в вакансиях с заработной платой «до» – вычитаем минимум 10-15%.
4.2. Вычисление среднего арифметического это (Xср.). Расчет этого показателя: сумму значений делим на их количество.
4.3. Определение медианы (Me) – числа, которое расположено в середине числового ряда. Формула вычисления: (n + 1) / 2 (показатель n — это количество значений в рассматриваемом ряду).
При четном количестве значений ряда Me – это Xср. двух значений в середине.
Значения Хср. и Me должны быть примерно одинаковыми. Если это не так – необходимо удалить крайние значения.
4.4. Определение квартилей (Q). Данный показатель является 1/4 числового ряда. Рассматриваем квартили: Q1 – нижний, Q2 – средний, Q3 – верхний. Чтобы их получить делим все количество чисел в ряду на 4.
Формула расчета.
* Q1 это 25% от начала зарплатного ряда: 25*(n+1):100=Х1, значение Q1 соответствует элементу массива Х1;
* Q2: 50*(n+1):100=Х2, значение соответствует элементу массива Х2;
* Q3 это 25% от конца ряда: 75*(n+1):100=Х3, значение квартиля соответствует элементу массива Х3.
4.5. Определение экстремумов, то есть min и max ряда.
Этап 5. Анализ.
5.1. Если Me немного ниже Xср., это говорит о том, что большинство анализируемых работодателей (более 50%) предлагают заработную плату меньше среднего, и наоборот.
5.2. Анализ квартилей.
* Q1 показывает, что в 25% компаний оплата труда ниже значения Q1. Это заработная плата, которую можно установить на период испытательного срока;
* Q2/Me – средний уровень оплаты;
* Q3 показывает, что в 75% организаций оплата труда ниже Q3, а в 25% – выше. Это интересная соискателям заработная плата, позволяющая привлекать лучших кандидатов и удерживать персонал.
Обзор рынка заработных плат позволяет руководителю эффективно работать с ФОТ и позиционировать компанию для соискателей.

ОБРАЗЕЦ МОНИТОРИНГА

Пожелания кандидатов с опытом в непродовольственной группе товаров от 1 года

Ожидания по з/п

Количество соискателей мужчин и женщин всех возрастов*

%

Количество соискателей-мужчин в возрасте от 25 до 35 лет

%

До 15 000 руб.

0

0

0

0

От 15 000 до 20 000 руб.

189

26,25

22

21,36

От 20 000 до 25 000 руб.

379

52,63

38

36,86

От 25 000 руб.

152

21,11

43

41,71

Итого

720

100

103

100

* разместивших резюме на job-сайтах в последние три месяца.

Обзор заработных плат по позиции «Продавец-консультант сантехники»

Название магазина сантехники

Кол-во торговых точек в городе

Торговая точка

График

Оклад

% от продаж

Премии

Дополнительное стимулирование

Уровень оплаты труда

Магазин 1, например Сантехника люкс

2

1 ТЦ Планета

5/2 с 8:30 до 19:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за показатели конверсии, выполнение плана по категориям товара

Дополнительные оплаты за результаты конкурсов

-

От 20 000

2 Отдельно стоящий

5/2 с 8:30 до 18:00

Магазин 2, например, Сантехника

3

Отдельно стоящие

5/2 с 8:30 до 18:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за тайного покупателя

Обучение в тренинговом центре

15 000

Магазин 3

1

ТЦ Азбука ремонта

2/2 с 8:30 до 20:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Дополнительные оплаты за результаты конкурсов

-

22 000 – 25 000

Магазин 4

4

1 ТЦ Планета

5/2 с 8:30 до 19:00

Официально - МРОТ

Коллективные продажи

Премии за выполнение плана продаж

-

18 000 – 26 000

3 Отдельно стоящих

5/2 с 8:30 до 19:00

Магазин 5

2

1 ТЦ Азбука ремонта

2/2 с 8:30 до 20:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за тайного покупателя

Обучение в тренинговом центре

15 000

2 Отдельно стоящие

5/2 с 8:30 до 18:00

Магазин 6

2

1 ТЦ Строй двор

2/2 с 7:30 до 20:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премия за непрерывный стаж работы в компании от 3000 до 5000 рублей 1 раз в год

-

От 20 000

2 Отдельно стоящий

5/2 с 8:30 до 19:00

Магазин 7

3

1 ТЦ Строй двор

2/2 с 7:30 до 20:00

Официально - МРОТ

Коллективные продажи

Премии за тайного покупателя

Внутреннее обучение

18 000 – 20 000

2 Отдельно стоящие

5/2 с 8:30 до 18:00

Магазин 8

1

1 ТЦ Строй двор

2/2 с 7:30 до 20:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за тайного покупателя

Внутреннее обучение

От 25 000

Магазин 9

1

1 ТЦ Планета

5/2 с 8:30 до 19:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за выполнение плана продаж

-

От 25 000

Магазин 10

1

Отдельно стоящий

5/2 с 8:30 до 18:00

Официально - МРОТ

Индивидуальные продажи

Премии за выполнение плана продаж

-

18 000 – 20 000

И т.д.

 

 

 

 

 

 

 

 

Мониторинг заработной платы был проведен среди XX компаний по розничной продаже сантехники.
Перечень должностных обязанностей:
1. Выполнения плана продаж.
2. Работа с клиентами, консультации по выбору товара.
3. Прием товара и выкладка по стандартам.
4. Контроль сохранности товара.
5. Проведение инвентаризаций.
6. Работа с кассовым аппаратом.
Работодатели ожидают от кандидатов образования не ниже средне-специального, опыта работы в розничной торговле (не продукты) от одного года, знание технологии продаж, умение работать с кассой. Кандидатам, соответствующим перечисленным требованиям, работодатели готовы предлагать в среднем 17 600 руб.
25% исследуемых организаций платят продавцу-консультанту заработную плату 15 000 рублей, что влечет трудности с удержанием сотрудников и привлечением нового персонала. Заработную плату 15 000 рублей целесообразно устанавливать на испытательный срок.
25% исследуемых организаций платят продавцу-консультанту заработную плату выше 20 000 рублей. Это наиболее конкурентно способная заработная плата, способная привлечь лучших кандидатов с рынка труда и удержать ценных сотрудников компании.
В качестве дополнительных бонусов все компании предлагают кандидатам:
1. Форменную одежду.
2. Корпоративные мероприятия.
3. Скидки и рассрочку на продукцию компании.
4. Возможность карьерного роста до продавца-консультанта 1 категории, старшего продавца-консультанта, администратора торговой точки.


Читайте также

Где искать работу сайты

Где искать работу: работа в общественных организациях, государственных, муниципальных, частных компаниях, муниципальная служба, государственная служба (гражданская, военная, правоохранительная), работа на физ лиц

Пример резюме администратора магазина

Пример резюме администратора магазина позволит структурировать информацию об опыте работы и образовании и правильно расставить акценты в резюме

Профессиональное резюме юриста на работу образец

Профессиональный образец резюме на работу юриста поможем грамотно представить бренд компаний-работодателей, описать свой функционал, достижения, навыки, заинтересовать работодателя дополнительной информацией о себе и сопроводительным письмом