Профессия менеджер по продажам

Профессия менеджер по продажам


О профессии менеджер по продажам

Вакансий «менеджер по продажам» в разы больше, чем соискателей. На одного менеджера по продажам всегда приходится несколько объявлений о работе.

ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ

•    Работа с клиентской базой, ее расширение.
•    Создание коммерческих предложений, презентаций.
•    Ведение переговоров, деловых встреч.
•    Контроль дебиторки.
•    Выполнение планов.
Подробнее о функционале менеджера по продажам смотрите в должностной инструкции.
ГДЕ РАБОТАТЬ
Началом карьеры может быть работа в call-центрах на холодных звонках, работа специалистом по входящим продажам, работа вечерним менеджером.
Вариант карьеры можно посмотреть на примере резюме менеджера и руководителя отдела.
СЛОЖНОСТИ ПРОФЕССИИ
•    Очень и очень внимательно следует отнестись к выбору компании. Менеджеры по продажам нужны всем. Важны конкурентоспособность продукта, четкое распределение клиентской базы, действенная система обучения.
•    Работа менеджером активных продаж может предполагать офисную работу на телефоне и  работу «в полях», для которой нужен личный автомобиль.
•    Поиск новых клиентов – это, в том числе, умение работать с отказами.
КАЙФ ПРОФЕССИИ
•    Практически любая компания гарантирует отсутствие потолка в з/п у sales-менеджеров.
•    Возможен быстрый карьерный рост.
•    После 45 лет очень сложно найти работу. Если Вы умеете продавать – Вам будут рады в любой компании вне зависимости от возраста.
Менеджер по продажам обучение
Хороший результат возможен только при прекрасном знании продукта. Для продажи бухгалтерских продуктов компании ищут соискателя с экономическим образованием, медицинским для продажи фармацевтических препаратов и т.д. Обучение технологиям продаж проводят бизнес-тренеры компаний или внешние тренинговые центры. Популярные темы обучения: «Холодные звонки», «Эффективная встреча с клиентом», «Коммерческое предложение», «Управление дебиторской задолженностью».

Осознанного выбора!

 


Читайте также

Работа с управленческими ошибками

Консалтинговая технология работы с ошибками руководителей позволяет управленческой команде как бы сторонним взглядом оценить собственный потенциал

Виды контроля сотрудников

Контроль работы сотрудников – важнейший инструмент, обеспечивающий выполнение задач. Только то, что контролируется будет сделано

Нелюбимая работа советы психолога

Колесо жизненного баланса, Действия – люди – Эмоции и Пенталемма: психологические методики, позволяющие проанализировать свою работу и принять верное решение относительно нее